¿Has reclutado a un ejecutivo comercial con una trayectoria excelente que al final no ha funcionado?

Muchas veces he visto como las empresas invierten una gran cantidad de dinero en una persona comercial que ha sido exitosa en otro lugar pero que desgraciadamente no ha funcionado. ¿A qué se debe esto? ¿Qué es lo que ha fallado en el proceso de adquisición de talento?

En este breve video Pily Martínez, socia de Arancione, nos explica que es lo que falla comúnmente cuando las personas exitosas en otras firmas ingresan en un nuevo proyecto en la parte comercial. 

Pily hace una analogía con una de las grandes películas de los 90's. La película de Tom Cruise llamada Jerry Mcguire, la cual relata la vida de un ejecutivo comercial exitoso que representa a los más grandes atletas de los EUA, sin embargo, al salir de la firma Jerry sufre financieramente para subsistir. 

  • ¿A qué se debe esto? 

  • ¿Qué lecciones podemos aprender para evitar errores en la adquisición de talento?