Consultoría de Reclutamiento Especializado en Ventas
Excede el target de ventas que busca tu empresa
La mayoría entrega CVs. Nosotros resultados medibles en ventas
Ayudamos a las áreas comerciales a alcanzar sus objetivos de venta con el talento correcto, trabajando con ellas mucho tiempo después de cubrir la posición.
Nuestros clientes enfrentan estos problemas en el área comercial…
Las vacantes comerciales empiezan a afectar directamente las ventas
La falta de las personas correctas genera retrasos en cierres, sobrecarga en el equipo actual y una caída progresiva en el ritmo de ingresos
El equipo de ventas existe, pero no ejecuta al nivel que el negocio necesita
Se invierte tiempo y energía en gestionar comportamientos, procesos y seguimiento porque no se cuenta con perfiles que impulsen resultados de forma consistente
La calidad de la contratación comercial se vuelve más importante que la rapidez
Cubrir la vacante deja de ser suficiente cuando las nuevas incorporaciones no se adaptan al proceso de venta, al ritmo del negocio ni a los objetivos comerciales
El modelo que domina hoy la búsqueda de talento comercial
En ventas, el problema no suele aparecer al contratar, sino cuando la persona entra en operación.
Cubrir una posición no cierra el tema: pone en juego ingresos, ejecución y resultados desde el primer día.
El contexto de Ventas exige un enfoque diferente
Porque siguen un proceso basado en prácticas que dieron resultado en el pasado. La realidad del problema del reclutamiento aparece después.
Cuando la persona entra en operación, el contexto real del negocio exige respuestas que no fueron leídas ni anticipadas. La decisión ya está tomada, pero la organización no siempre sabe cómo responder a lo que esa decisión empieza a generar.
Un enfoque distinto parte de entender que cubrir una posición no cierra el problema: abre una dinámica que impacta personas, equipos y resultados desde el primer día.
El reclutamiento comercial requiere un marco diferente
Arancio-Loop es el único modelo que transforma las promesas de talento en resultados de negocio medibles y sostenibles.
Nosotros nos quedamos cuando otros se van
Porque en ventas no está en juego solo cubrir una posición, sino sostener decisiones que impactan ingresos, ejecución y resultados
Contemplamos 4 grandes cambios en el talento en Ventas
No son pasos ni promesas. Son cambios de criterio que modifican cómo se toman decisiones de talento.
Decisiones informadas, no aprendizajes a costa del tiempo
Adiós a las descripciones de puesto y perfiles de éxito
Dejamos atrás descripciones rígidas y priorizamos conversaciones que ordenan el contexto antes de tomar la decisión
El talento se mide hacia adelante, no hacia atrás
Adiós a un pasado que no vuelve
Evaluamos capacidad de construir futuro, no solo historial. Porque el contexto que viene no será igual al que ya pasó.
Personas reales, no personajes de entrevista
Más allá de las apariencias
No evaluamos lo que alguien dice en una entrevista, sino lo que sostiene su forma de operar cuando entra en la realidad del negocio
Socios reales, no proveedores de paso
Acompañamiento que no termina al cerrar
Evaluamos capacidad de construir futuro, no solo historial. Porque el contexto que viene no será igual al que ya pasó.
Los tres niveles donde nuestra búsqueda comercial marca la diferencia
Liderazgo Estratégico.- Posiciones que dictan el rumbo de la empresa y la estrategia a seguir.
Gerencias de Alto Impacto.- Equipos que convierten la estrategia en resultados.
Roles de Especialidad con Impacto de negocio– Cargos que por su pericia técnica o experiencia técnica tienen un impacto en el negocio
Las posiciones en Ventas donde el Arancio-Loop marca la diferencia
Posiciones clave comerciales
Subáreas comerciales
Este enfoque es para líderes que toman decisiones clave en la operación comercial
Este enfoque es para lídres que saben que no basta con cubrir vacantes ni con perfiles que cumplen en papel. Estan buscando materializar los resultados que mueven los KPIs
Toman decisiones operativas que impactan directamente en los resultados
Saben que una mala contratación en posiciones clave afecta la ejecución, la carga del equipo y el cumplimiento de objetivos bajo presión
Necesitan claridad sobre qué perfil requiere realmente su operación
Buscan una lectura objetiva que vaya más allá del CV y las urgencias internas para asegurar encaje real con el rol y el contexto
Han probado firmas de talento que prometen soluciones,
pero terminan agregando complejidad a la operación
Valoran acompañamiento, criterio y corresponsabilidad
en decisiones que impactan directamente en la operación
Este servicio es para líderes que entienden que el Executive Search no se improvisa y que elegir bien al talento directivo define el rumbo del negocio
Cuando el talento comercial se decide bien, los resultados se sostienen
Situación
Ventas activas, resultados inestables
El equipo comercial cumplía actividad, pero los resultados eran irregulares y difíciles de sostener en el tiempo
Nuestro rol
Entender el modelo comercial antes de buscar personas
Replanteamos la búsqueda desde el tipo de venta, los ciclos reales del negocio y las expectativas de crecimiento, alineando criterios antes de decidir
Resultado
Resultados comerciales con mayor consistencia
La incorporación fortaleció la ejecución comercial y comenzó a reflejarse en mayor previsibilidad, foco y resultados sostenibles para el negocio
Una estructura de Inversión transparente
El pricing debe ser lo más transparente posible y no obligar a los clientes a una reunión para descubrirlo, más aún cuando estamos completamente convencidos de la relación valor/inversión para ellos.
Inversión en la consultoría para posiciones comerciales
Del plan anual bruto de los candidatos + Performance Management Fee
Preguntas frecuentes sobre nuestra consultoría especializada en reclutamiento comercial
Siempre estamos dispuestos a ayudar, sino ves la respuesta a alguna pregunta contactanos