Servicio de Reclutamiento Especializado en Ventas

Excede el target de ventas que busca tu empresa

La mayoría entrega CVs. Nosotros resultados medibles en ventas

Ayudamos a las áreas comerciales a alcanzar sus objetivos de venta con el talento correcto, trabajando con ellas mucho tiempo después de cubrir la posición.

Quiero lograr mis objetivos de ventas
Quiero ser el candidato que buscan
Logo de KIO Networks, empresa cliente de Arancione en servicios de reclutamiento ejecutivo
Logo de General Motors, empresa automotriz cliente de Arancione en procesos de reclutamiento en México
Logo de Relevant, empresa tecnológica cliente de Arancione en atracción de talento especializado
Logo de General Electric, empresa global cliente de Arancione en atracción de talento estratégico
Diseno Sin Titulo 6avif
Logo de BIC, empresa internacional cliente de Arancione en proyectos de talento en México

Las empresas buscan nuestra solución de reclutamiento especializado en ventas cuando…

  • Los resultados no crecen al ritmo esperado a pesar de tener un equipo completo.
  • Se contrata rápido para llenar vacantes, pero no para alcanzar objetivos.
  • Se invierte mucho tiempo y energía tratando de que los equipos comerciales muestren los comportamientos que se necesitan
  • Los cierres dependen de unos pocos, mientras el resto apenas sostiene la meta
  • Las nuevas contrataciones no logran adaptarse al proceso de venta o al ritmo del negocio.
Quiero Resolver estos problemas en mi área comercial
Astronautas naranjas y ejecutivos revisando perfiles en una reunión de reclutamiento especializado en ventas, lo que representa la metafora de Arancione y su astonauta naranja

¿Por qué considerar un enfoque diferente en el reclutamiento comercial?

El modelo tradicional de reclutamiento ha servido durante años, pero hoy puede quedarse corto dada la complejidad del entorno. Esto afecta de forma notable en un área tan importante como ventas

Diagrama que muestra el proceso tradicional de reclutamiento con las etapas de levantamiento, búsqueda, valoración, entrevistas y contratación, concluyendo en frustración. Representa el contraste con la metodología Arancio Loop de Arancione.
Diagrama vertical que muestra las etapas del reclutamiento tradicional: levantamiento, búsqueda, valoración, entrevistas y contratación, terminando en frustración. Contrasta con el modelo circular Arancio Loop de Arancione que evita estos errores.

Limitaciones naturales del modelo lineal de reclutamiento en ventas

Ícono de reloj que simboliza el tiempo perdido en los procesos de reclutamiento tradicionales. Representa la urgencia de adoptar modelos más ágiles como el Arancio Loop de Arancione.
Modelo rígido

Descubres los errores cuando las metas ya se atrasaron.

Ícono que representa eficiencia, ritmo y sincronización en los procesos de reclutamiento. Simboliza el funcionamiento continuo del Arancio Loop de Arancione para optimizar el tiempo y el talento.
Anclado al pasado

Evalúa lo que alguien vendió, no lo que podrá vender hoy.

Ícono que representa decisiones basadas en percepciones personales dentro del reclutamiento, mostrando el riesgo de depender de juicios subjetivos en lugar de datos claros. Contrasta con el enfoque basado en evidencia de Arancione.
Basado en Percepciones

Las decisiones se apoyan en intuiciones más que en indicadores reales de desempeño comercial.

Ícono que representa el desajuste entre la percepción inicial del candidato y su desempeño real. Simboliza cómo el reclutamiento tradicional puede generar una realidad diferente a la esperada, a diferencia del enfoque de Arancione basado en evidencia y motivaciones.
Realidad Diferente

El talento que parecía funcionar en la entrevista no logra cumplir los objetivos comerciales

Hay una forma mucho mejor de enfrentar los retos del reclutamiento comercial

Arancio-Loop es el único modelo que transforma las promesas de talento comercial en resultados de venta medibles y sostenibles.

Arancio Loop de Arancione representando el acompañamiento continuo entre empresa y talento para lograr resultados medibles.

Nosotros nos quedamos cuando otros se van

Porque entendemos que lo que está en juego no es solo cubrir una posición, sino lo que realmente importa es:

  • Tu reputación como líder comercial y la confianza de tu equipo
  • Tu nivel de vida y lo que puedes proveer a los tuyos
  • Tu paz mental y tu tiempo para enfocarte en generar resultados
  • Por que en un mundo tan cambiante como lo es el actual, somos tan buenos como las ventas que podemos lograr
Entiendo lo que está en juego

Arancione-Loop logra 4 grandes cambios en el servicio de reclutamiento comercial

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Ícono de estrategia con piezas de ajedrez que representa decisiones informadas en reclutamiento y gestión del talento con Arancione.

Decisiones informadas, no aprendizajes a costa de tu tiempo

Adiós a la rigidez de la descripción de puestos

Ya no pierdes el tiempo ni energía con perfiles que no encajan. En su lugar tienes conversaciones que te ayudan a construir el futuro que quieres para tu empresa desde el primer día.

Quiero decisiones informacas en mi empresa
Quiero decisiones informadas para mi carrera

El talento se mide hacia adelante, no hacia atrás

Adiós a un pasado que nunca volverá

Entender el pasado ya no basta: tu empresa vive otra realidad, con circunstancias y condiciones distintas, y lo más retador es que mañana volverá a cambiar. En su lugar, no buscamos al candidato perfecto para el ayer, sino a la persona que construya contigo el futuro de tu empresa en un entorno incierto

Quiero crear el futuro de mi empresa
Quiero crear el futuro de mi carrera
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Talento Hacia Adelante – Futuro y Crecimiento con Arancione
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Ícono de una persona con dos máscaras que simboliza la diferencia entre candidatos auténticos y personajes de entrevista, según la metodología de Arancione.

Personas reales, no personajes de entrevista

Adiós a las apariencias que engañan

En una entrevista cualquiera puede decir lo que creen que quieres oír. El problema llega cuando, meses después, descubres que solo viste un personaje. Con Arancione conoces a la persona detrás del discurso: motivaciones que sostienen el desempeño y una alineación que se mantiene firme más allá de los primeros meses.

Quiero contratar profesionales reales
Quiero que me vean por lo que soy

Socios reales, no proveedores de paso

“El felices para siempre” no existe en el mundo del recluamiento

Cuando otros ya cobraron y se fueron, nosotros seguimos en tu empresa los próximos 12 meses. Estar presentes significa resolver juntos los retos que aparecen en el día a día y asegurar que tu inversión en talento se traduzca en los KPIs que buscas. No se trata de llenar vacantes, sino de lograr resultados que permanecen. Esa es una de las diferencias de nuestra consultoría de atracción de talento directivo

Quiero un socio que me acompañe a lograr KPIs
Quiero un socio que me acompañe en mi carrera
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Socios Reales – No Proveedores de Paso

Hay equipos que venden. Y otros que hacen historia

Cuando el talento comercial correcto llega, los resultados dejan de ser una meta y se vuelven el estándar

Quiero transformar mi empresa

Los tres niveles donde la inversión en Arancio-Loop se multiplica

Liderazgo Comercial.- Son posiciones donde el carisma directivo puede ocultar limitaciones para transformar organizaciones. Y donde un error se multiplica al resto de la empresa.

Gerencias de Alto Impacto.- Aquí es donde la estrategia se convierte en resultados y en donde la confianza proyectada en la entrevista no siempre refleja la competencia para navegar cambios complejos

Posiciones técnico ejecutivas.- Cargos donde la experiencia técnica impresionante puede enmascarar limitaciones para liderar equipos o moverlos en la dirección adecuada

Quiero un socio que me acompañe a lograr KPIs

Quiero un socio que me acompañe en mi carrera

Gráfico que muestra los tres niveles donde la inversión en Arancio Loop se multiplica: posiciones técnico ejecutivas, gerencias de alto impacto y liderazgo estratégico.

No jugamos en todos los niveles, nos enfocamos donde tu inversión en talento genera el impacto más alto y resultados sostenibles.

Las posiciones y subáreas donde el Arancio-Loop marca la diferencia comercial

Aquí es donde el talento correcto multiplica los resultados de venta.

El verdadero valor del talento comercial se multiplica en las funciones que sostienen tu estrategia y mueven tu negocio hacia adelante.

Posiciones clave comerciales

  • Gerente Comercial
  • Key Account Manager (KAM)
  • Ejecutivo de Ventas
  • Business Development Manager
  • Inside Sales
  • Sales Operations
  • Líder de Ventas Regional
  • Representante de Ventas Técnicas
  • Director de Ventas
  • Sales Trainer / Enablement

Subáreas comerciales

  • Ventas Corporativas
  • Ventas de Canal
  • Ventas Industriales
  • Trade Marketing
  • Customer Success
  • Desarrollo de Nuevos Negocios
  • Preventa Técnica
  • Postventa / Retención
  • Revenue Management
  • Expansión Comercial

Los clientes que optan por Arancio-Loop están buscando pisos nuevos, no techos más altos

Este enfoque no es para todos: es para líderes que entienden que el verdadero cambio empieza por cómo eligen a su gente.

Este enfoque no es para ti si…

Lo más importante para ti es cubrir rápido y gastar lo menos posible.

Tu foco está en llenar la vacante, aunque eso implique arriesgar la estrategia de la empresa.

Prefieres mantener el status quo y hacer lo mismo que todos.

No quieres invertir tiempo en explicar tu situación a profundidad.

Crees que una firma externa ofrece lo mismo que tu área interna de reclutamiento.

Arancio-Loop es para ti

Si y solo Si…

te identificas con esto

Sabes que la inversión en talento se mide en impacto, no en costos o tiempos aislados.

Quieres un socio estratégico que te ayude a lograr objetivos de negocio reales.

Te involucras activamente en las decisiones críticas sobre el futuro de tu empresa.

Estás dispuesto a abrir conversaciones profundas con personas senior para resolver el problema real.

Crees que elegir bien al talento transforma áreas completas y asegura resultados sostenibles.

Este soy yo y me identifico con esto

Casos en los que la búsqueda de perfiles especializados en ventas mueven los KPIs del negocio

  • Caso de estudio de reclutamiento especializado en ventas: creación del segundo canal comercial más rentable con 42% de crecimiento.

    Reto: Dependencia de un solo canal comercial presiona rentabilidad

    La empresa necesitaba diversificar ingresos sin diluir su rentabilidad ni sobrecargar al equipo existente.

    Solución:

    Con un nuevo equipo de desarrollo de negocio, se creó un canal comercial que superó las proyecciones, alcanzando un crecimiento rentable del 42%.

    Quiero generar las ventas que mi empresa necesita
  • Caso de estudio de reclutamiento especializado en ventas: crecimiento de 27% en un mercado altamente competido gracias a perfiles comerciales estratégicos.

    Reto: Pérdida de tracción en un mercado dominado por la competencia

    Las ventas se habían estancado en un entorno donde cada punto porcentual costaba esfuerzo extremo. La presión por recuperar participación era urgente

    Solución:

    La incorporación de un perfil comercial con visión estratégica reactivó el crecimiento, logrando un aumento del 27% y recuperando confianza en el mercado

    Quiero tener las métricas que mi empresa necesita
  • Caso de estudio de ventas de Arancione donde un nuevo líder redefinió la estrategia comercial, superando la meta de ventas en más de 16 millones de dólares.

    Reto: Equipo comercial estancado en mercado saturado

    La empresa había perdido participación de mercado durante tres años consecutivos. El rumbo debía cambiar con urgencia.

    Solución:

    Un nuevo líder redefinió las verticales comerciales, transformando procesos y reorientando al equipo, lo que permitió superar su objetivo en 16 millones de dólares.

    Quiero tener las métricas que mi empresa necesita

Pasos para lograr una nueva realidad en tu empresa

1
Dinos qué te preocupa

Completa un breve formulario donde nos compartes el reto más importante para tu empresa

2
Diagnóstico

Tendrás una conversación profunda para entender tu situación y el impacto real en tu empresa

3
Vive en una nueva realidad

Disfruta la tranquilidad de tener un equipo funcionando, alcanzando los KPIs que realmente importan.

Una estructura de Inversión Transparente

El pricing debe ser lo más transparente posible y no obligar a los clientes a una reunión para descubrirlo, más aún cuando estamos completamente convencidos de la relación valor/inversión para ellos.

Rango de Inversión en el Servicio de Reclutamiento Especializado

28% – 40%

Del plan anual bruto de los candidatos + Performance Management Fee

Esta dentro de mi presupuesto quiero platicar con ustedes

Preguntas frecuentes sobre nuestra consultoría especializada en reclutamiento comercial

Siempre estamos dispuestos a ayudar, sino ves la respuesta a alguna pregunta contactanos

Contactanos

El reclutamiento tradicional busca cubrir vacantes; en cambio, el enfoque de reclutamiento especializado de Arancione conecta talento con resultados medibles. Acompañamos a líderes y empresas más allá del proceso de contratación, no solo durante el onboarding, sino en la etapa de performance management, donde ayudamos a asegurar que cada líder contratado cumpla los KPIs definidos con el negocio.

No. Nuestro enfoque no es compatible con la modalidad “al éxito”, porque no buscamos presentarte candidatos para ver si gustan, sino asegurar que la persona contratada logre los KPIs del rol. Operamos bajo un modelo consultivo y estratégico que involucra análisis de mercado, evaluación profunda y colaboración con Recursos Humanos y el hiring manager.

Atendemos posiciones con un salario mensual a partir de $80,000 MXN, donde el desempeño individual impacta directamente los KPIs del negocio. Nos especializamos en posiciones directivas, gerenciales y mandos intermedios

Trabajamos bajo un modelo de honorarios fijos que refleja nuestro nivel de especialización y acompañamiento estratégico. La inversión representa entre el 28% y el 40% de la compensación total del candidato, incluyendo salario base, bonos y signing bonus, además de un fee por performance management definido según las condiciones del proyecto.

Depende del nivel del puesto y la disponibilidad de talento en el mercado. En promedio, los procesos ejecutivos se completan en 4 a 8 semanas, incluyendo evaluación, entrevistas y presentación de finalistas.

No. Nuestro servicio de reclutamiento especializado tiene un enfoque integral orientado a resultados. No solo buscamos y evaluamos talento, sino que trabajamos junto al líder y al candidato para garantizar que las metas del rol se cumplan. Para necesidades puntuales ofrecemos soluciones complementarias como Talent Mapping y Evaluación de Candidatos.

Nuestro trabajo no termina con la contratación. A diferencia de las firmas tradicionales que ofrecen una “reposición”, nosotros nos mantenemos como copilotos del desempeño durante el primer año. Trabajamos junto al líder y con la persona contratada para resolver los desafíos reales que aparecen en el camino y garantizar que el desempeño avance hacia los KPIs definidos.

Este acompañamiento no es coaching ni onboarding. Nuestro enfoque combina análisis de datos, resolución de obstáculos y colaboración constante para tomar buenas decisiones.
Porque sabemos que lo que está en juego no es una vacante, sino tu trabajo y tu reputación.

Y aunque sí existe una garantía formal, llegar a usarla significa que el problema ya ocurrió: el tiempo se perdió y el negocio también asume el costo. Por eso, nuestra prioridad es prevenir, ajustar y sostener el desempeño antes de que una reposición sea necesaria.

Sí. Acompañamos procesos en México y toda Latinoamérica y colaboramos con empresas globales o empresas mexicanas que buscan talento ejecutivo con experiencia en la región.

Porque creemos que el talento es el recurso más valioso de cualquier misión. En Arancione hablamos de tres tipos de astronautas: el candidato seleccionado, el hiring manager y el área de Recursos Humanos.

Los tres deben ser exitosos para que la misión se cumpla. El concepto del astronauta refleja la dinámica actual de los negocios, donde los trabajos ya no son solo puestos fijos, sino misiones y proyectos que requieren coordinación, preparación y propósito compartido.

Y, al igual que en una misión espacial, tú no abandonas a un astronauta en el espacio. Trabajas con él para asegurarte de que llegue a su destino y cumpla su objetivo. Así es como entendemos el reclutamiento: un acompañamiento integral que garantiza que cada contratación logre los resultados esperados del negocio.

Trabajamos con empresas medianas y grandes que buscan líderes capaces de mover indicadores reales de negocio. Algunos de nuestros clientes provienen de industrias como consumo masivo, tecnología, banca, retail y servicios profesionales. Hemos colaborado, por ejemplo, con Netflix, GE y compañías multinacionales del sector alimentos y bebidas, acompañando sus procesos de liderazgo y desempeño ejecutivo.

Nuestros clientes comparten una característica en común: ven el talento como una inversión estratégica, no como un gasto operativo. Son líderes que se involucran, cuestionan y buscan construir resultados sostenibles junto con nosotros.

Nuestro trabajo no termina con la firma de la oferta. A diferencia del onboarding, que busca integrar a la persona al equipo, nosotros acompañamos al hiring manager y al nuevo líder durante todo el primer año para asegurar que la contratación se traduzca en los KPIs que el negocio necesita alcanzar.

Este acompañamiento no es coaching, porque no partimos de la idea de que el líder ya tiene todas las respuestas. Trabajamos juntos como copilotos del desempeño, revisando avances, analizando datos y tomando decisiones que permitan lograr los resultados definidos.

Este acompañamiento forma parte de nuestro enfoque de performance management, un proceso continuo que busca maximizar el impacto del talento en los resultados del negocio. No se trata de supervisar, sino de habilitar el éxito sostenido de la posición y del equipo.

Sí. Nuestro rol no sustituye a tu equipo, lo potencia. Colaboramos directamente con el área de Recursos Humanos y con los hiring managers para aportar análisis de mercado, evaluaciones basadas en datos y una perspectiva estratégica sobre posiciones críticas.

Mientras el equipo interno mantiene la operación del día a día, nosotros ayudamos a resolver los retos estructurales del proceso, asegurando que cada contratación contribuya a los KPIs del negocio.

Trabajamos como una extensión especializada de tu equipo, aportando velocidad, objetividad y visión de negocio donde más impacto genera.