Servicio de Reclutamiento Especializado en Ventas
Excede el target de ventas que busca tu empresa
La mayoría entrega CVs. Nosotros resultados medibles en ventas
Ayudamos a las áreas comerciales a alcanzar sus objetivos de venta con el talento correcto, trabajando con ellas mucho tiempo después de cubrir la posición.
Nuestros clientes enfrentan estos problemas en el área comercial…
Las vacantes comerciales empiezan a afectar directamente las ventas
La falta de las personas correctas genera retrasos en cierres, sobrecarga en el equipo actual y una caída progresiva en el ritmo de ingresos
El equipo de ventas existe, pero no ejecuta al nivel que el negocio necesita
Se invierte tiempo y energía en gestionar comportamientos, procesos y seguimiento porque no se cuenta con perfiles que impulsen resultados de forma consistente
La calidad de la contratación comercial se vuelve más importante que la rapidez
Cubrir la vacante deja de ser suficiente cuando las nuevas incorporaciones no se adaptan al proceso de venta, al ritmo del negocio ni a los objetivos comerciales
¿Por qué considerar un enfoque diferente al buscar posiciones comerciales?
El modelo tradicional de reclutamiento ha servido durante años, pero hoy puede quedarse corto dada la complejidad del entorno. Esto afecta de forma notable en un área tan importante como ventas
Limitaciones naturales del modelo lineal de reclutamiento en ventas
Modelo rígido
Descubres lo que no funciona hasta el final, cuando ya invertiste tiempo, energía en el proceso
Anclado al pasado
Las entrevistas miran atrás, sin considerar que tu entorno financiero que cambia rápidamente
Basado en Percepciones
Las decisiones se apoyan en impresiones, no en datos claros y objetivos
Realidad Diferente
El talento que parecía encajar se comporta distinto ante la presión y los resultados reales.
Hay una forma mucho mejor de enfrentar los retos del reclutamiento comercial
Arancio-Loop es el único modelo que transforma las promesas de talento comercial en resultados de venta medibles y sostenibles.
Nosotros nos quedamos cuando otros se van
Porque entendemos que lo que está en juego no es solo cubrir una posición, sino lo que realmente importa es:
Arancione-Loop logra 4 grandes cambios en el servicio de reclutamiento comercial
Decisiones informadas, no aprendizajes a costa de tu tiempo
Adiós a la rigidez de la descripción de puestos
Ya no pierdes el tiempo ni energía con perfiles que no encajan. En su lugar tienes conversaciones que te ayudan a construir el futuro que quieres para tu empresa desde el primer día.
El talento se mide hacia adelante, no hacia atrás
Adiós a un pasado que nunca volverá
Entender el pasado ya no basta: tu empresa vive otra realidad, con circunstancias y condiciones distintas, y lo más retador es que mañana volverá a cambiar. En su lugar, no buscamos al candidato perfecto para el ayer, sino a la persona que construya contigo el futuro de tu empresa en un entorno incierto
Personas reales, no personajes de entrevista
Adiós a las apariencias que engañan
En una entrevista cualquiera puede decir lo que creen que quieres oír. El problema llega cuando, meses después, descubres que solo viste un personaje. Con Arancione conoces a la persona detrás del discurso: motivaciones que sostienen el desempeño y una alineación que se mantiene firme más allá de los primeros meses.
Socios reales, no proveedores de paso
“El felices para siempre” no existe en el mundo del recluamiento
Cuando otros ya cobraron y se fueron, nosotros seguimos en tu empresa los próximos 12 meses. Estar presentes significa resolver juntos los retos que aparecen en el día a día y asegurar que tu inversión en talento se traduzca en los KPIs que buscas. No se trata de llenar vacantes, sino de lograr resultados que permanecen. Esa es una de las diferencias de nuestra consultoría de atracción de talento directivo
Hay equipos que venden. Y otros que hacen historia
Cuando el talento comercial correcto llega, los resultados dejan de ser una meta y se vuelven el estándar
Los tres niveles donde nuestro trabajo marca la diferencia
Liderazgo Estratégico.- Posiciones que dictan el rumbo de la empresa y la estrategia a seguir.
Gerencias de Alto Impacto.- Equipos que convierten la estrategia en resultados.
Roles de Especialidad con Impacto de negocio– Cargos que por su pericia técnica o experiencia técnica tienen un impacto en el negocio
Las posiciones y subáreas donde el Arancio-Loop marca la diferencia comercial
Aquí es donde el talento correcto multiplica los resultados de venta.
El verdadero valor del talento comercial se multiplica en las funciones que sostienen tu estrategia y mueven tu negocio hacia adelante.
Posiciones clave comerciales
Subáreas comerciales
Este enfoque es para líderes que toman decisiones clave en la operación comercial
Este enfoque es para lídres que saben que no basta con cubrir vacantes ni con perfiles que cumplen en papel. Estan buscando materializar los resultados que mueven los KPIs
Toman decisiones operativas que impactan directamente en los resultados
Saben que una mala contratación en posiciones clave afecta la ejecución, la carga del equipo y el cumplimiento de objetivos bajo presión
Necesitan claridad sobre qué perfil requiere realmente su operación
Buscan una lectura objetiva que vaya más allá del CV y las urgencias internas para asegurar encaje real con el rol y el contexto
Han probado firmas de talento que prometen soluciones,
pero terminan agregando complejidad a la operación
Valoran acompañamiento, criterio y corresponsabilidad
en decisiones que impactan directamente en la operación
Este servicio es para líderes que entienden que el Executive Search no se improvisa y que elegir bien al talento directivo define el rumbo del negocio
Casos en los que la búsqueda de perfiles especializados en ventas mueven los KPIs del negocio
Reto: Dependencia de un solo canal comercial presiona rentabilidad
La empresa necesitaba diversificar ingresos sin diluir su rentabilidad ni sobrecargar al equipo existente.
Solución:
Con un nuevo equipo de desarrollo de negocio, se creó un canal comercial que superó las proyecciones, alcanzando un crecimiento rentable del 42%.
Reto: Pérdida de tracción en un mercado dominado por la competencia
Las ventas se habían estancado en un entorno donde cada punto porcentual costaba esfuerzo extremo. La presión por recuperar participación era urgente
Solución:
La incorporación de un perfil comercial con visión estratégica reactivó el crecimiento, logrando un aumento del 27% y recuperando confianza en el mercado
Reto: Equipo comercial estancado en mercado saturado
La empresa había perdido participación de mercado durante tres años consecutivos. El rumbo debía cambiar con urgencia.
Solución:
Un nuevo líder redefinió las verticales comerciales, transformando procesos y reorientando al equipo, lo que permitió superar su objetivo en 16 millones de dólares.
Pasos para lograr una nueva realidad en tu empresa
Completa un breve formulario donde nos compartes el reto más importante para tu empresa
Tendrás una conversación profunda para entender tu situación y el impacto real en tu empresa
Disfruta la tranquilidad de tener un equipo funcionando, alcanzando los KPIs que realmente importan.
Una estructura de Inversión Transparente
El pricing debe ser lo más transparente posible y no obligar a los clientes a una reunión para descubrirlo, más aún cuando estamos completamente convencidos de la relación valor/inversión para ellos.
Inversión en la consultoría para posiciones comerciales
Del plan anual bruto de los candidatos + Performance Management Fee
Preguntas frecuentes sobre nuestra consultoría especializada en reclutamiento comercial
Siempre estamos dispuestos a ayudar, sino ves la respuesta a alguna pregunta contactanos